《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(10)

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  企业外脑的三合一

  记得一次酒后,某位亿万身家的私企老板向方一知发问:企业外脑的精髓是哪此?当场就亲戚没这么人说被问住了。这好比在我不知道行走江湖的武功秘笈是哪此,不可能 说独门武功是哪此?

  自1998年投身策划顾问业,到2018年恰好20年,就像鲁迅先生笔下的阿Q划圈,歪歪扭扭画成了不规则的椭圆。复盘做过的大大小小1000余个案例,亦不禁自问,面前共性的东西是哪此?却说需要正面回答,靠头脑谋生的因此 根本疑问图片。

  书本上这么系统的论述,也这么哪位老师手把手的指导,详细部都还可以 一路上的摸索和尝试,而得出的心得。方一知总结为企业外脑的三合一,即:战略、策略、战术三位一体,或言之, 道、法、术三合一。方一知外脑工作室承接的任何几条多多多策划项目,无论是品牌智造,或是市场营销,面前详细都还可以 战略策略战术的混合运算和有效应用。

  三合一,就分兩个方面来表述吧。

  一、战略、策略、战术的知慧之源

  毛泽东的军事思想和传统文化中的谋略思想,给予亲戚没这么人 这代人深刻的思想影响。

  毛泽东兵法,毛泽东武略,掌上千秋史,胸中百万兵,做眼、谋势、争全局,异乎常人的知慧、谋略、胆略、气魄,真的是很鼓气,很给力。尤其是身处人生低谷,不知路在何方的很久。

  而中华传统文化包含的谋略思想,在经典著作中处处可见,同类《老子》《周易》《鬼谷子》《孙子兵法》等,虽说却说看不懂,但经天纬地、潜移默化的精神影响,是无声无息和不知不觉的。

  所谓道、法、术、器、用,却说要把战略战术锻造为有一种方式论,变成克敌制胜的十八般武器。在体制内工作16年,不可能 不屑于人与人之间的争权夺利,而这么得到践行的不可能 。辞职后找到了企业因此 载体,从发展战略到市场布局,都需要学以致用、思以致用。以企业外脑的身份,四面出击,征战南北,到聚焦核心产业13年,一个劲不懈的思行,不停地完善,最终打通前后二十年,构成了企业外脑知行合一的方式论。

  二、企业外脑的提出

  千年之变,世纪之交,一位36岁的文化青年,扛不住人近中年的焦虑,由山东奔赴北京。这很久,已累加了文化宣传、广告策划、企业顾问的职业简历。三年后出版一本小书《企业的外脑》,提出了企业外脑的概念。

  第一,企业外脑与企业首脑一样,详细都还可以 站在企业发展和市场竞争的制高点上,用战略的眼光,全局的观点,整体地把握企业。而企业高管,那是铁路警察,各管一段,产品经理管研发与设计,营销经理管市场与销售,财务经理管融资与成本核算。企业外脑不仅从里看,更重要的是从外看,钻进去、一个劲出显来,深入浅出,为企业首脑的决策和实施提供客观中正兼顾长远的意见。

  第二,企业外脑的服务方式,可融合研究、咨询、诊断、策划、设计、顾问、培训等“七种武器”,为国内中小企业、创业企业、微型企业,提供综合性智力服务和各种资源的整合策划。致力于打造从上至下、由虚到实、战略战术统一的业务链,嘴笨 、实用、实战,最大化的创造企业价值,以期体现头脑价值。外脑行业分分合合:分—合—分,方一知提出了“合一”的外脑服务方式。

  浙江仙居棉绵家纺有限公司董事长王增福,几年内找过省内外17家策划机构,却大失所望。要么是做形象设计的品牌塑造公司,要么是广告代理发布的媒体类公司,要么是搞咨询报告的研究型公司,详细都还可以 “专科大夫”。他要找哪此?找帮他打开市场僵局并开发市场新局面的营销策划团队。这恰恰是头脑资源中的稀缺资源——知行合一,身经百战,软实力和硬功夫融于一身的市场实战专家。结果呢?遍寻英雄无觅处。

  很久亲戚没这么人 擦身而过。方一知团队遗弃了在杭州建工作室的不可能 ,六十几岁的王总不可能 永远遗弃了二次创业、打翻身仗的人生机遇。

  三、赢在战略

  战略无处找不到。当你觉知战略的处在,它就像空气一样包围在你互近,想要产生有一种发自内心的敬畏感。有点硬是经过一定的人生历练和职业训练,你就不让嘴笨 战略是个不靠谱的东西。

  战略前面加几条多多多名词,几条多多多前缀,它便是鲜活的处在。如:国家战略、区域战略,企业战略、人生战略,品牌战略、市场战略,等等。不同的战略,界面不同,吸附一系列的内容和精要。拿人生战略来说,成长是几条多多多关键词,成长的价值有一种程度上说却说短暂人生的核心价值。

  战略表现为远见,所谓战略眼光,却说要看得比一般人远。摆脱感情语句和利益的纠缠,眼光放得稍微远因此 。

  战略体现为预测,对趋势和形势的发展,做出超前的判断,因此 研判都需却说逻辑的推论,都需却说沙盘推演,都需却说倒推,由终点看起点。

  战略在你不清楚它的面目的很久,嘴笨 却说有一种确定,而确定决定命运。这是道路和路线的确定,是对目标和方向的确定,一旦确定了,再对命运进行抗争的主观能动性就很小了,能力施展的空间很大范围内被框定了。战略确定的不可能 成本, 真的是过多了。

  战略好比星辰大海,深奥莫测。一起去它又很简单。

  企业战略的首要疑问图片,是确定几条多多多企业的目标客户,即企业为谁服务,从谁身上赚钱。不可能 再多几条多多多疑问图片,却说和谁竞争,以及用哪此方式竞争。

  战略弄得很繁复,是亲戚没这么人 被委托人把被委托人搞糊涂的。毋庸置言,厘清战略的过程很繁复,痛苦不解的是辗转思考、难舍难弃的抉择过程。反过来讲,需要从繁复到简单,从万千疑问图片中抽茧剥丝,能够找到纲领性的东西,灵魂性的东西。

  在方一知的外脑生涯中,曾经把“为哪此,做哪此,为什做”奉为战略指南。做事很久,纠缠于为哪此,常常把被委托人绕在思维迷宫里拔找不到来。到了为什做时,后续乏力了。而却说做实业的老板,不一定这么研究论证这么多为哪此,因此有利可图,干就行了。一件事情成功的后端为什做,才是着力点。

  战略规划却说事,为哪此到头来纷纷落空?成功者的战略,做当前最重要的事,把一切注意力都放满后面 ,直至引爆成功。

  直至成为有一种战略自信,有一种战略思维。血肉相连,沉淀而凝结为有一种潜意识、无意识,就像老司机开车,老农荷锄种地。

  企业外脑的业务战略,浓缩为语句:客户要哪此,亲戚没这么人 为什做。

  再举个例子。10009年,方一知外脑团队运作了山东青岛海情酒店集团的企业文化策划项目。而在此很久,岛内外数家策划机构都来海情进行了实质性接触。因此 ,亲戚没这么人 搞懂了企业老都还可以 哪此。注意,要哪此是奥妙。老板心中可意会,外脑嘴巴要说清楚。你语句能表达清楚客户的具体需求吗?

  嘴笨 亲戚没这么人 的执行能力平平,对星级酒店文化的语汇系统是陌生的,也都需要说是无知。从门外汉、旁观者到逐步走近,从隔着门缝看企业到敲门而入,了解、理解、解读的过程,亲戚没这么人 终于“走通”了下来。由表及里,去伪存真,慢慢感悟了酒店文化的精髓;由此及彼,融会贯通,最终掌握了语句权。由企业及行业,站在亲戚没这么人 服务的品牌酒店的肩膀上,一跃而迈向了酒店行业的文化制高点。春去秋来,夏归冬至,亲戚没这么人 完成了看似不让可能 完成的任务。以此为节点,体验了一段含金量颇高的经历,并在磨炼—煎熬—升华的过程中,让生命的境界又攀上几条多多多新淬硬层 。

  四、三合一新解

  战略、策略、战术,三位一体,以战略统帅全局,策略贯穿每几条多多多节点和应用程序运行运行,战术动作精彩纷呈,战略、战役、战斗协调合一,横扫千军如卷席,经典案例莫过于解放战争时期的三大战役。

  道、法、术,是中华传统文化的语言。道家的说法是“理、法、术”。古代兵书中还有“法、术、势”的表述,结合进了亲戚没这么人 对当前形势与发展潮流的判断,把时势、趋势、大势、优势提到很高的层面。道法术合一,道是道理、理念,法是方式、步骤,术是招数、手段,融合为统一的力量,作用于某个主体,某个事件,或某个项目。有时它表现为某被委托人全面发展的有一种能力。

  方一知在多年的外脑实践中,感知到战略、策略、战术(道法术)的另类表述,比如:宏观、中观、微观;原则、法则、细则;理念、方式、行动;点、线、面(因此 突破,连点成线,最终形成局面)。企业外脑的综合服务方式,有个土叫法“打包服务”,根本上体现为:战略策划+策略设计+战术操作(监理)。企业外脑的习惯用语,用“点”较多,战略用语如:关键点、枢纽点、转折点;战术用语如:切入点、突破点、引爆点。项目策划要善找支点,项目执行则要抓最佳操作点。

  企业外脑是整个项目的战略统筹者,也是步步推进的策略设计者,还是执行、落实、实行的战术操作者。站位高,定位准,落地实。有节奏,分步骤,环环相扣。小微企业缺人缺钱,找这么离米 的人冲一线,你还这么摆谱,得嗷嗷叫起来,赤膊上阵拼刺刀。

  五、战略、策略、战术在茶行业策划中的应用

  20世纪90年代,鲁酒兴盛,曾做过孔府家、景阳春、兵圣等6家酒厂的产品广告与活动策划。没想到10005年与茶结缘, 在普洱茶行业策划领域深耕十几年。或许是天意,茶与酒,既是贯穿一生策划事业的主角,也是灵魂修炼的素材。

  闲话少说,进入正题。

  战略意识像盐溶解水,呈现出来的是对普洱茶行业、普洱茶市场、普洱茶企业纵横发展的因此 自觉的认知。

  第一,格局。掌上江山寻常看,万千物事若泥丸。话外意思是,全局的、综合的、整体的透视行业、市场、企业,不过是手里把玩的小小物件。比如云南三大茶区,在他人眼里是茶叶资源图,在企业外脑眼里却说一张小小的战略态势图。

  第二,周期。几条多多多趋势的形成,离米 折腾几条多多多起伏不定的周期。从10006年、10007年,上至2013年、2014年,后面 跨度七八年,在几条多多多产业热点之间,普洱茶行业像打摆子一样,呈现出周期性的震荡。

  第三,定位。我需要生存,要么在生物链上找到被委托人独一无二的位置,要么面临温水煮青蛙一般被淘汰的危险。茶企业要找到被委托人在茶产业链上的位置,找到被委托人在茶行业发展空间的位置,找到被委托人在普洱茶市场的处在位置。关键是要找到竞争定位点。

  企业外脑战略谋划之顶层设计篇,在实战方案里常常表述为几条多多多字:

  魂。几条多多多企业的灵魂和意志,几条多多多企业的经营理念和核心价值观,几条多多多企业的行动纲领和市场路线。

  核。几条多多多企业的核心疑问图片,即赚钱、生存,这么它的业务模式、经营模式是哪此,其盈利模式、运作模式是哪此?

  根。你从哪里来,到哪里去,现在在哪里?不弄清第几条多多多疑问图片,就没方式设计几条多多多企业明天的愿景。寻根,溯源,要搞清楚企业掌门人的创业历程、成功规律和命运逻辑(命数)。

  亲戚没这么人 给企业起品名,却说曾经一天天磨、因此 点挖,下笨功夫从中提炼出几条关键字,因此 组合在一起去,形成独一无二的品牌面目。一般情况报告下都能通过商标注册。

  其次说策略。台湾人的著作里,战略策略不分。西方兵法,注重战争谋略,遵从战略战术,策略一词似乎是习惯上的省略。而企业外脑在普洱茶领域的整体策划,十分注重策略的组合与实施。

  一是产品创新策略。核心产品的创意设计,有大单品、明星产品、系列化、产品矩阵等多种形式。茶品设计的创意点和记忆亮点(超级符号),应是实现产品力的几条多多多策略点。

  二是市场策略设计。在整个茶企策划项目运筹帷幄、分步实施的过程中,市场策略的设计显得尤为重要。价格策略,渠道策略,推广策略,哪一项都涉及茶商、茶企业敏感的利益点。市场策略设计的重要作用,是为产品找到市场的出口。

  三是营销道具设计。创意兼策略二者具备,加进去去进去独出心裁的营销道具,不仅为茶企贴上形象的标签,更重要的是成为引流的工具、招商的道具、营销的利器。

  策略不对,一切白费。策略组合与实施,要注意几条多多多关键词:环节,步骤,推进。

  方一知外脑工作室在实施茶企业的市场营销项目时,配备了文字、设计、招商、销售等相关人员,可谓尽心尽力。有时为弥补企业人才的过高 ,不得已而建执行团队,则显得力不从心。亲戚没这么人 携手茶企业走过了攻城略地、沥血苦战的一段历程,也体会到用作加法的方式组合策略,是非常辛苦的,因此 还这么详细呈现企业外脑的战略价值。

  接下来谈战术。嘴笨 前文大量篇幅谈战略,但不原应着几条多多多优秀的企业外脑,无须详细都还可以 战术高手、除理疑问图片的高手。不可发表声明,亲戚没这么人 生命里的大好蹉跎时光图片 ,浪费于关在屋内、躺在床上的胡思乱想,而详细都还可以 行动中的思考。由行动支撑的坚实思考,源自实践的感悟,与书生意气的理想化思绪,情绪化臆想,全然是两回事。

  实战技术这么从多练、多试,不断试错中习得。依循企业外脑的整合思维和随机思维,大的方向和框架不变的情况报告下,遇事要变通,顺势而为。其中的火候、节奏、力度,操作者一拳一腿寸心知。

  当然,就几条多多多茶企策划项目的具体操作而言,别忘了前面说的那三点:

  首先是切入点。总得找到入口吧。

  其次是突破点。一旦突破,一通百通。

  最后是引爆点。项目这么引爆,才会产生市场的爆破性、品牌的影响力,带来企业发展的核裂变。引爆的目的,是为了放大企业的盈利点。

  六、站在新的起点上

  13年茶企外脑的历练,方一知从几条多多多理想主义者变成了务实主义者。

  方一知自我定位是帮人的人,一度煞费苦心,四处寻找普洱茶行业的转世灵童,借此为依托,实现茶企外脑真正的战略价值,包括企业价值、行业价值,市场价值、品牌价值,智本价值、文化价值。可满眼详细都还可以 在点上做事的人,而具有战略胸襟,长远布局,面上成势的企业战略家,到哪里去找呢?

  自10005年起,一路见证了茶厂从无到有的兴建;而今行业内,龙头茶企、实力茶企的全产业链已初步形成。然而,方一知以自身体验坚持认为,目前普洱茶行业发展实际上还处在初级阶段。一是茶企业以市场、盈利为目标体系,而详细都还可以 注重持续发展的质量和效率。产品经营仍为主要经营方式。二是茶企老板的小农意识和投机主义普遍处在。普洱茶资源的特殊性和优越感,决定了茶企老板对茶叶热点的追逐,以及对客户游离的态度。

  13年来,亲戚没这么人 入乡随俗,始终与普洱茶本土企业、小微企业的需求保持一致,沉淀了品牌智造、营销策划、战略咨询有一种外脑策划模式。也可表述为:企业外脑之创意文化,企业外脑之市场营销,企业外脑之战略整合。尽管不同的语境里表述不一,实质并无差异,无非是陈述各个时期外脑团队的作业方式。而着眼于三五年的茶企战略策划则很久尝试,普洱茶行业策划的第三乐章即将开启。随着大公司的发力和跨界资本集团的加入混战,普洱茶市场的新一轮洗牌就要现在后后刚开使了。最后说句套话,新的起点,新的历程,白发少年在路上。

作者简介  

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。10003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几兩个行业,积累了上百家本土民营企业和阳小微企业的外脑策划经验。

  10005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与知慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi