“她经济”背后的3个品牌营销真相

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摘要:当“她经济”成为新消费风口,玩转信用卡 女人女人男人用户心理,讲述真实故事与选用 为宜的营销平台才是最重要的。

文|Toby

“1个 不喷香水的女人女人男人是那么 未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女人女人男人经济将井喷式发展。

随着社会经济的发展,女人女人男人在生活消费中的主导地位逐渐凸显。从1007年中国女经济学家史清琪提出“女人女人男人经济”(即“她经济”)概念以来,女人女人男人消费市场就是 我断被重新定义,消费观念和消费趋势突然 地处变化,这为品牌市场推广带来新惊喜。

诸多数据表明,女人女人男人群体肯能逐渐成为市场主流和品牌关注的重点营销对象。

根据《双十一数据专题研究报告》显示,在2018年“双11”期间,女人女人男人消费用户占比高达54.7%;今年2月份发布的《2019情人节鲜花大赏》显示,情人节鲜花消费市场不再是男性的主场,2017年情人节鲜花消费中70%为男性,仅仅过了两年,今年情人节鲜花消费群带有100%为女人女人男人。

各大品牌纷纷对女人女人男人格外关注,玩转信用卡 “女人女人男人心”成基础实力

在前一天过去的三八妇女节中,各大品牌纷纷使出浑身解数“讨好”女人女人男人。

这类,口红品牌启用男明星进行代言,利用“男色”影响女人女人男人购买力;上海迪士尼利用谐音大玩此人 的logo,把迪士尼变迪士“妮”,曾经简单的创业来博得女人女人男人欢心;Olay妇女节主题引发热议,讲述年龄不重要的故事。

Morketing观察到,在美妆、洗护、母婴等细分市场的女人女人男人营销话题最多,甚至不少品牌专门为女人女人男人进行广告“定制”。有些真正“俘获”女人女人男人,有些让她们心甘情愿为品牌买单并那么 那么 容易。有些品牌对女人女人男人的关心、理解就是 我等待时间在表表表皮层层上的浅层,而真正要玩转信用卡 市场,品牌须要从更层厚次洞察女人女人男人,有点是在把握女人女人男人的消费心理和形态学 上。

美图首席运营官程昱先生在“美力新声”美图女人女人男人营销论坛上也表示,女人女人男人有那么 来太多句子语权,前一天粗放式的营销方式 肯能失效,从营销方式 论上来说品牌应该思考怎样与女人女人男人沟通,建立感情是什么 的句子连接,使之对品牌产生好感。

1、倡导独立、自信成为抓住“女人女人男人心”关键

每个时代的女人女人男人群体特质是不一样的,那么 品牌的表达方式 就会有所不同,宝洁在2010年前一天,更多是品牌表达妈妈帮全家人买,是母爱和亲情话题更多,如今2019年宝洁将更多与年轻人沟通,表达的是女人女人男人自信、独立的生活态度,这才是当下的女人女人男人核心话题。

新时代,关注女人女人男人权益倡导女人女人男人独立,是全都 品牌广告宣传的切入点,品牌喜欢通过表达“女人女人男人独立与自信”的主题来和女人女人男人消费者达到共鸣。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/f0842k3kryo.html

这类,耐克在第91届奥斯卡颁奖典礼现场带来了最新广告片《Dream Crazier》,在这支短片里,亲戚亲戚朋友须要看了“疯了”二字,贯穿整个主线中,有些短片里的“疯了”却是某种强大的力量,是女人女人男人运动员在面对性别歧视上的勇敢,敢于说出此人 的内心,去与整个世界进行抗衡的女人女人男人力量。

美图在定下“美和社交”战略后,突然 不断的向外界传达女人女人男人的自信力量,让更多人去了解女人女人男人多元化的美,领略不同生活方式 所带来的魅力。

2、研究会讲述真实故事,让“她”更具同理心

玩转信用卡 女人女人男人心理后,亲戚亲戚朋友要掌握讲故事的方式 。在整个信息泛滥的当下,“真实”成了感动消费者的1个 重要因素,用户因真实的故事所感动。

走心而不盲目煽情的故事,须要与消费者建立层厚的感情是什么 的句子沟通,用户在故事中看了此人 的影子,引发“自来水”的传播效应。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/w08477ti16n.html?start=8

三八妇女节,匡威提出了“3.8是所有女孩的节日,但都不 唯一专属的”品牌理念,希望鼓励女孩大胆追求,创造属于此人 的独特故事,并找来三位在个人所有所有生活中发光发热的女孩作为代表,记录下了她们的真实故事。

为了让更多的女生参与真实故事的表达中来,匡威还上线1个 小多线程 “女孩逆无界”,鼓励用户定义此人 的女孩节日并分享出此人 的故事,以此派发UGC内容。用真实的故事鼓励女孩们追寻此人 的理想,延伸到品牌很真实的形态学 。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/f13100uc1xry.html

同样在表达真实故事的还有美图,在三八妇女节短片中选用 了几位具有代表性的女人女人男人群体,有长相普通却热爱运动的女生,有喜欢cosplay的漫画少女,有为了事业的职场妈妈,她们用真实故事表达自我。

除了线上短片,在线下的活动中美图展示了36组来自美图忠实用户所拍摄的照片,真实的展示了中国女人女人男人十年来的意识觉醒,追求自我本真的写照。

3、品牌须要找到女人女人男人营销的天然场景

品牌研究会玩转信用卡 “女人女人男人心”前一天,更加须要1个 可靠的平台进行营销传播,美图正在成为那么 来太多品牌的女人女人男人营销阵地,雅诗兰黛、LVMH、屈臣氏等品牌纷纷与美图进行公司合作 。

目前,美图已有51%的月活跃用户成为啥交用户,美图秀秀平台的图像及视频内容实现约100亿的页面浏览量,这让美图自身肯能形成1个 庞大的流量池。在用户属性方面,美图拥有83%的女人女人男人用户,70%的22岁以上的年轻用户,47%的沿海发达地区用户,让美图成为女人女人男人价值观营销的精准阵地。

此人 面,社交流量是所有互联网流量中最为优质的流量集合。相比于百度、阿里占有的搜索、电商“功能性”流量,腾讯所形成人与人之间的社交流量,更高频、用户粘性更强。

去年9月,美图秀秀新版本上线,正式向社交平台转型。最新版本的美图秀秀直接将社区放在去首页,此前版本须要跳转可不可以 进入,美图是采取曲线救国的转型路径,先社区后社交,先内容后通讯的方式 ,美图肯能在大累积的产品中进行社区化,用内容沉淀出社交流量。

品牌选用 营销平台,不仅是考虑平台流量价值,还须要品牌有多样的营销手段,美图在开发营销模式上不断创新,为品牌进行定制化的营销服务。

以美图与蒙牛的公司合作 为例,作为2018 FIFA世界杯官方赞助商,蒙牛旗下品牌优益C通过对世界杯球迷"国旗上脸"有些喝彩行为的洞察,与美图秀秀、美颜相机平台达成跨界公司合作 。

具体玩法是美图开发出31个 国家相对应的AR滤镜,让球迷须要通过自拍、发自拍为喜欢的球队打Call,依靠用户自主互动、传播,为世界杯球迷带来了一场"秒变球迷脸"的全新互动体验。

今年三八妇女节期间,美图推出主题营销IP“女人女人男人颜究所”,与品牌方通力配合,打通从线上到线下“吸引——沉浸——友好度——购买冲动”的传播链路。线下打造了一场名为《定格美一步》的女人女人男人成长主题摄影展,分享女人女人男人的“美”一步精彩。

摄影展共分为摩登都市、潮酷玩家、彩色旧旧时光、质感棚拍、文艺电影、甜美少女等六大互动体验展区,无论你是怎样的风格总能在其中找到属于此人 的格调。美图用线上线下相结合的传播链路,为用户打造一场视觉互动盛宴,刷新用户的品牌认知,传递品牌精神理念。

美图遇上“她经济”,还需跨越两道坎

与其说美图与“她经济”天然的结合,不如说美图肯能寻找到商业化的全新路径,就是 我剑指移动互联网广告。从美图的财报数据中可不可以 看出来,2018年财报数据显示,在线广告收入同比增长101.9%至人民币6.209亿元,有些强劲的增长得益于品牌广告和多线程 化广告的一块儿推动。

美图盯上互联网广告的生意,整个互联网大环境肯能今非昔比了,流量红利消退、用户增长乏力,美图还须要跨越两道门槛,可不可以 摘得商业化果实。

1、移动互联网广告市场竞争激烈

那么 来太多的广告主对互联网数字渠道的青睐,移动互联网广告市场规模呈现出逐年上升的趋势,随之而来的是市场竞争越发的激烈。

广告生意随便说说就是 我流量生意,用社区内容积累流量,产品矩阵积累女人女人男人用户,有些差异化发展之路确保了美图在“品牌营销”上的竞争力。

2、平衡广告和用户体验

众所周知,广告会对用户体验造成一定程度的破坏。伴随着商业化数率加速、互联网广告收入占比不断上升,外界关注美图怎样平衡广告与用户体验。

事实上,广告也是某种信息,好的创意可不可以 将打扰降低到最小,甚至引发用户共鸣、引起自传播。

在广形式上,美图秀秀的产品中肯能形成社区化,广告呈现信息流的排列方式 ,这类于原生广告,努力将打扰降到最低,此外在美图还积极探索新的广告形式,这类AR广告,照顾用户体验的一块儿还增加了互动性,更有有助于于用户形成品牌记忆。

总结

当“她经济”成为新消费的风口,品牌势必会迎风而上,玩转信用卡 女人女人男人用户心理与选用 为宜的营销平台才是最重要的,品牌须要倡导女人女人男人独立、自信,也要研究会用真实故事去感染“她”。

在美图的品牌表达平台上,品牌通过美图平台传递女人女人男人营销理念,美图塑造更为垂直的社区文化,社交更进一步,用户在平台上感受品牌之力,获得价值认同,品牌、美图、用户,形成三方联动。美图以其层厚匹配的定位和用户属性已成为不可忽视的品牌营销主阵地。

(本文来源:Morketing)